此外,不同于其他行業(yè),母嬰用品消費(fèi)分階分齡的特征也尤為明顯,且不可逆。因此,對(duì)于國(guó)貨母嬰品牌而言,如何在有限的黃金期內(nèi),精準(zhǔn)把握母嬰人群日益多元化的情感和消費(fèi)需求,并進(jìn)行有效的品牌及商品信息觸達(dá)變得關(guān)鍵。

　　短視頻、直播的興起,讓新生代爸媽們的內(nèi)容喜好和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,讓本就是“網(wǎng)生一代”的他們更傾向于通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái),與專(zhuān)家近距離溝通,以獲得科學(xué)建議和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　區(qū)別于過(guò)去扁平化的圖文分享,抖音電商母嬰行業(yè)借勢(shì)平臺(tái)上眾多育兒專(zhuān)家、明星父母、萌娃KOL的影響力,可快速覆蓋至母嬰人群,并通過(guò)優(yōu)質(zhì)、豐富的短視頻內(nèi)容形態(tài),和寶媽寶爸們產(chǎn)生共情,為產(chǎn)品帶來(lái)多元化展示方式;品牌直播間對(duì)實(shí)時(shí)留言的及時(shí)反饋、回復(fù),能夠更直接地讓母嬰用戶(hù)從中有參與感和獲得感,就像是飛鶴直播間里的主播,很多時(shí)候是以線(xiàn)上“育嬰師”的角色在與用戶(hù)溝通和交流,為他們答疑解惑。

　　因此,無(wú)論是過(guò)去依托線(xiàn)下貨架形態(tài)的傳統(tǒng)國(guó)貨品牌,如成立59年的飛鶴,還是實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的新國(guó)貨品牌,如親撫等,都在抖音電商平臺(tái)找到了破局成長(zhǎng)的方式,獲得了流量場(chǎng)、生意增量。

　　而以飛鶴、親撫為代表的成功案例只是抖音電商母嬰行業(yè)的縮影。《2021巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書(shū)》報(bào)告顯示,每天有超過(guò)2萬(wàn)個(gè)母嬰類(lèi)直播間開(kāi)播,有60%的用戶(hù)通過(guò)抖音了解母嬰相關(guān)信息,其中包括4255萬(wàn)母嬰用品的主力消費(fèi)人群。

　　在打造“更會(huì)買(mǎi),安心用”的母嬰行業(yè)心智目標(biāo)下,抖音電商作為連接國(guó)貨品牌和母嬰人群之間紐帶,一直致力于將好貨帶給消費(fèi)者。正如抖音電商的使命和初心所言“讓美好生活觸手可及”。

　　如今,短視頻、直播已成為當(dāng)下媽媽們交流和購(gòu)物新生活方式。抖音電商依托興趣電商的原生優(yōu)勢(shì),不僅為母嬰群體帶來(lái)了從育兒知識(shí)到好物推薦一站式體驗(yàn),同時(shí)也激勵(lì)了品牌及時(shí)優(yōu)化內(nèi)容,以更好地服務(wù)消費(fèi)者,為品牌精準(zhǔn)拉新,獲得高頻復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)打下良好基礎(chǔ),讓好貨變成好生意,最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和品牌雙贏(yíng)。

　　本次“抖音雙11好物節(jié)”推出的“源頭好貨,溯源之旅”系列內(nèi)容,也是在基于這一目標(biāo)下的升級(jí)探索,讓母嬰好貨和優(yōu)質(zhì)品牌脫穎而出。其實(shí),不止于母嬰品牌,一定還會(huì)有更多的好貨因此被看見(jiàn)。