目   錄

 

一、 活動目的
二、 活動時間
三、 活動主題
四、 活動范圍
五、 通路
六、 活動品項
七、 活動方式及內容
八、 費用預算
九、 費用報銷方式
十、 各部門職責
十一、 活動跟蹤與檢查
十二、 活動排期

自2007年國家規(guī)定端午節(jié)作為法定節(jié)假日以來，端午三天小長假的消費總額呈逐年增長趨勢，且遞增幅度較大。許多人利用端午假期走親訪友、旅游、聚會，商家與此同時也大搞促銷活動。
五六月份是我公司產品的銷售旺季，也是公司品牌推廣及VI形象樹立的關鍵時期。此次借助端午假期的“天時”，利用原有市場的“地利”，依靠市場人員的相互配合，參考五一促銷活動的開展情況及市場銷售人員的建議，制定本方案。各區(qū)域上報活動柜臺明細及促銷品需求，由市場部與各區(qū)域協(xié)同完成本次活動
一、活動目的
1. 節(jié)日開展促銷，提高我產品銷量
2. 推廣CP品牌，加強消費者對CP品牌的認知
二、活動時間
2011年6月4日——6月6日（4日、5日為周末；6日為端午節(jié)）
三、活動主題
安全營養(yǎng)，健康共享
四、活動范圍
哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、國際商超、國內商超、遼寧四區(qū)         
五、通路
傳統(tǒng)通路；農貿市場早、夜市；炸雞店；炸雞點；商超
六、活動品項
川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產品
七、活動形式及內容
各區(qū)域因地制宜，在費用預算定額內自行策劃活動報公司審批
具體見附表：
（1）《端午節(jié)促銷活動計劃》
（2）如有品嘗品或活動物料的需求，需填寫《促銷品非賣品統(tǒng)計附表》
（3）如開展路演活動需注明廣告公司聯(lián)系人及聯(lián)系方式
（4）如區(qū)域自采促銷品，請?zhí)顚憽洞黉N品自采需求附表》
八、費用預算
區(qū)域 數(shù)量 費用定額 費用合計
哈一 —— 哈四 4 600 2400
黑一 —— 黑十 10 600 6000
牡丹江 1 600 600
國際商超 1 1000 1000
國內商超 1 1000 1000
遼寧 4 600 2400
合計 21 　 13400
注：每個區(qū)域600元可用推廣費用，國際國內商超額外各支持400元
九、費用報銷方式
活動費用由各區(qū)域主管墊付，活動結束后憑發(fā)票與當日活動照片報至市場部審核，審核通過后方可報銷。
注：活動費用超過費用預算外部分由區(qū)域承擔
十、各部門職責
市場部：制定活動方案；對數(shù)據(jù)匯總；對活動開展情況跟蹤、檢查、評價
銷管部：協(xié)調備貨及物流配貨
行銷部：活動的開展；最大程度爭取經銷商資源，宣傳CP品牌；配合市場部對活動的跟蹤、檢查與評價
十一、活動跟蹤與檢查
（1）活動開展結束后各區(qū)域對活動效果進行評估反饋，形成《促銷活動反饋評價報告》報至市場部，市場部匯總并簽批意見，報至總經理、助理副總裁、總裁
（2）月績效會議上分享各區(qū)域成功經驗，好的經驗進行推廣復制
（3）市場部對活動開展情況進行電話與現(xiàn)場抽查，確�；顒訉嶋H開展
十二、活動排期
序號 項目 內容 完成人 責任人 完成時間
1 方案 端午節(jié)促銷活動方案 石千會 王彥軍 5月25日
2  方案簽批 公司領導 公司領導 5月31日
3 活動準備 上報活動柜臺明細 區(qū)域主管 王榮師 5月28日
4  上報促銷品需求 區(qū)域主管 王榮師 5月28日
5  銷管協(xié)調備貨 劉淑麗　 郭培 6月1日
6  促銷品發(fā)放 劉淑麗　 郭培 6月2日
7 活動開展 活動開展 各區(qū)域 區(qū)域主管 6月4日——6月6日
8  活動跟蹤與檢查 市場部 王榮師 6月4日——6月8日
9 活動評價 活動效果評估 區(qū)域主管 王榮師 6月6日——6月9日
10  上報活動照片及發(fā)票 區(qū)域主管 王榮師 6月6日——6月10日
11  活動效果反饋 市場部 王榮師 6月10日